Entreprise

KB Crawl SAS développe et commercialise une gamme de solutions SaaS ainsi que des prestations de conseil dans le domaine de l’intelligence économique.
Reconnue comme une référence incontournable sur le marché des solutions de veille internet, nous connaissons une forte croissance, en France comme à l’international.
Pour soutenir cette croissance, KB Crawl cherche à renforcer son équipe conseil.
Nous offrons un environnement de travail stimulant et serein, dans lequel la diversité des missions permet un développement continu des compétences. Nous attachons une grande importance au respect des équilibres de vie et attendons en retour le partage de nos valeurs propices au bien-être collectif et à la satisfaction de nos clients.

Missions

Vous êtes en charge de la prospection, du développement et du suivi d’un portefeuille clients composé d’entreprises de toutes tailles.
Intéressé(e) par un objectif de commandes, dans le respect de la stratégie de l’entreprise, vous déterminez et menez à termes les plans d’actions propres à gagner des affaires d’envergure en optimisant les moyens mis à disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires … pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels, des prestations de conseil et de la formation.
Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre adéquatement aux besoins clients.Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de clientèle) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente :

  • Prospection directe
    • Identification des cibles et de leurs besoins
    • Prospection téléphonique et prise de RV
    • Visite des clients : présentation de l’entreprise et de son offre
    • Participation à l’enrichissement et à la mise à jour des supports commerciaux
    • Analyse des besoins clients et participation avec l’équipe conseil à la rédaction de proposition de solutions adaptées
  • Réponse à des appels d’offres et avant-vente
    • Participation au montage de dossiers. Vous serez impliqué(e) à chaque étape du cycle de vente, de la réunion de présentation au processus de négociation commerciale et signature des contrats.
  • Animations Marketing et Commerciales
    • Participation aux salons et évènements pour lesquels KB Crawl s’implique directement ou indirectement.
    • Organisation et exécution d’évènements de type conférences, webinars.

Profil

Vous êtes titulaire d’un diplôme d’école de commerce (Bac+4/5) ou équivalence universitaire, avec une spécialisation commerciale. Vous débutez dans la fonction commerciale, ou avez une expérience reconnue idéalement acquise au sein d’une société éditant des solutions SaaS distribuées en BtoB. Outre vos qualités commerciales, organisationnelles et votre sens de l’écoute, vous avez une bonne pratique et un intérêt pour les technologies de l’information.

Votre rigueur, votre dynamisme, votre goût prononcé pour la conquête et votre capacité d’adaptation font de vous un collaborateur autonome.

Conditions du poste

CDI, à pourvoir tout de suite
Votre rémunération sera fonction de votre expérience et de votre profil.
Anglais professionnel requis
Permis B obligatoire
Localisation : Rueil Malmaison (92).
De courts déplacements sont à prévoir.

Envoyer vos CV et lettre de motivation